[Прокина Марина] Эффективное использование BTL-инструментов для продвижения товара в розницу

Описание

Название: Эффективное использование BTL-инструментов для продвижения товара в розницу
Автор: Прокина Марина

Участники семинара ознакомятся с инструментарием для поддержки продаж, а также получат практические навыки разработки программы продвижения товара в розницу.

Семинар рассчитан на сотрудников компаний-производителей товаров: менеджеры по маркетингу и трейд-маркетингу крупных компаний, директора по маркетингу средних и малых организаций, сотрудники отделов маркетинга. Также семинар будет интересен директорам и менеджерам по маркетингу дистрибуторских и дилерских компаний и работникам клиентской службы рекламных агентств.

ЦЕЛЬ СЕМИНАРА:
Выработать у слушателей концептуальный подход к выбору инструментов продвижения товаров в розничной торговле.

Задачи семинара: знакомство с инструментарием для поддержки продаж; выработка навыков принятия управленческих решений при разработке программ продвижения товара; знакомство с особенностями взаимодействия с BTL-агентствами; знакомство с методами оценки эффективности BTL-акций; получение практических навыков разработки программы продвижения товара в розницу.

В результате семинара компания получит подготовленного специалиста, разбирающегося в методах и инструментах стимулирования продаж; готового самостоятельно разработать комплексный план маркетинговых мероприятий по продвижению своего товара на полки розничных магазинов и продвижения его к конечному покупателю; способного оценить бюджет, при необходимости выбрать агентство для проведения акции или самостоятельно организовать акции как для посредников, так и для покупателей.
СОДЕРЖАНИЕ СЕМИНАРА:
I. ATL и BTL ИНСТРУМЕНТЫ ПРОДВИЖЕНИЯ ТОВАРА. Особенности применения.

Состав BTL-инструментов.
Прямая рассылка, связи с общественностью, спонсорство, стимулирование сбыта, участие в выставках и т.д.
Применение BTL-инструментов при работе с торговыми сетями.
II. ТРЕЙД-МАРКЕТИНГ. Цели и способы стимулирования посредников

Мерчандайзинг
Основные определения.
Цели и инструменты мерчандайзинга.
Основные правила мерчандайзинга.
Особенности поведения покупателя в магазине.
Особенности мерчандайзинга производителя.
Скидки и бонусные программы
Виды скидок.
Цели достигаемые различными видами скидок.
Скидка и бонус.
Стратегия и тактика применения скидок для воздействия на посредников и розницу.
Торговые конкурсы
Цели торговых конкурсов.
Виды торговых конкурсов.
Подведение итогов – рекомендации.
Разбор примеров торговых конкурсов для продвижения различных товаров.
Обучение, консультации и услуги со стороны производителя/посредника
Способы организации.
Стоимость.
Оценка эффективности.
Выбор приоритетов.
Специальные мероприятия
Цели и способы организации.
Стоимость.
Бюджет и оценка эффективности трейд-маркетинговых мероприятий
Методы оценки
Практическая работа: план расчета бюджета по кейсам слушателей.

Трейд-маркетинг на различных этапах жизненного цикла товара
Практическая работа на примерах слушателей.
Практическая работа: разработка слушателями планов маркетинговых мероприятий по воздействию на посредников и розницу. Анализ разработанных планов, рекомендации по повышению их эффективности.
III. BTL-АКЦИИ ДЛЯ ПОКУПАТЕЛЯ. Цели и способы стимулирования покупателей

Виды стимулирования сбыта для конечного потребителя
Различные классификации.
Ценовое и неценовое стмулирование.
Акции прямого контакта и неконтактное стимулирование – плюсы и минусы, особенности планирования и проведения, рекомендации по применению.
Работа с BTL-агентством
Механика и креатив.
Критерии выбора агентства.
Составляющие брифа.
Типичные ошибки при планировании и проведении трейд-маркетинговых акций.
Юридические особенности планирования и проведения акций для конечного потребителя.
Акции для покупателей на различных стадиях жизненного цикла товара
Практическая работа на примерах слушателей.

Бюджет и оценка эффективности мероприятий для конечного потребителя
Методы оценки
Практическая работа: план расчета бюджета для различных групп потребителей по кейсам слушателей.

Типичные ошибки при проведении BTL-акций
Практическая работа: разработка слушателями планов маркетинговых мероприятий по стимулированию конечных покупателей. Анализ разработанных планов для различных групп потребителей, рекомендации по повышению их эффективности с учетом особенностей поведения покупателя.
Продажник:

https://www.src-master.ru/guests/detail.php?ID=7094

Скачать
[SuperSliv.biz] [Прокина Марина] Эффективное использование BTL-инструментов для продвижения товара в розницу
Скачивайте файлы из папки или сохраняйте к себе в Облако