Здравствуйте. Я веду блоги на финансовые темы уже 5 лет, перепробовал разные способы монетизации и сегодня делюсь последним опытом работы по CPA.
CPA (cost per action) — это реклама с оплатой за действие. Блогер публикует рекламную запись и получает деньги, когда по его рекламе переходит подписчик и что-то делает: заказывает кредитку, подписывается на рассылку, оставляет заявку на обратный звонок.
Кажется, что схема с оплатой за действие непонятная: как узнать, сколько можно заработать? На самом деле схема довольно старая, давно практикуется в России и на Западе, и давно себя зарекомендовала.
CPA популярный выбор брендов, потому что платить нужно не за количество лайков или подписчиков, а за реальный результат. Блогеру при этом приходится более ответственно относиться к сотрудничеству с брендом, но и заработать можно больше.
На самом деле у блогера масса способов заработать: я размещал нативную рекламу, рекомендовал видеозаписи, подключал к своим блогам рекламную сеть Яндекса. Но работая с оплатой за действие, у меня появляется больше возможностей контроля над уровнем дохода, потому что я сам решаю, когда и какую рекламу показывать, анализирую эффективность своих постов и тестирую новые форматы.
В CPA — полная свобода творчества и никаких требований от рекламодателей, кроме очевидного запрета на нецензурную лексику. Но я ей и так не грешу.
Зачем блогеру нужен CPA?
Сегодня я веду в основном только этот блог, помогающий людям разобраться в тонкостях современных профессий и способах заработка. При этом я не использую на своем сайте каналы монетизации, как это делают другие блогеры — я просто не хочу, чтобы у моих читателей постоянно что-то мелькало перед глазами.
Поэтому дополнительный ненавязчивый источник дохода очень кстати. Для этих целей отлично подходит CPA. Вы просто рассказываете читателям о товаре или услуге, а потом ждете, пока они перейдут по вашей ссылке и сделают заказ. При этом для работы по системе CPA подойдут любые социальные сети или блоги, если, конечно, у вас достаточно подписчиков и трафика.
Чтобы начать работу по CPA, нужно зарегистрироваться в CPA-агентстве. Агентство предлагает для сотрудничества разные бренды — вы сами выбираете, кого рекламировать. Затем вы размещаете пост, а агентство считает количество клиентов, перешедших по вашей ссылке, и выплачивает процент.
Раньше я уже работал по схеме CPA, но перестал, потому что в одно время агентства стали предлагать только сомнительные товары и услуги. Мне не хотелось рекламировать кофе для похудения, китайские вибромассажеры и поддельную виагру. Но в прошлом месяце со мной связалась девушка из CPA-агентства Perfluence и предложила рекламировать нормальные бренды: Тинькофф, Delivery Club, DHL, Lamoda.
Какие бывают CPA-агентства
По моему опыту, все агентства предлагают примерно одинаковые условия, поэтому подробно про каждое агентство не буду расписывать. Главное, что нужно знать: деньги выплачивают в течение 14—30 дней после того, как пользователь перешел по ссылке и выполнил нужное действие.
То есть деньги придется ждать в любом случае. Это сделано для того, чтобы блогер не мог сам перейти по своей ссылке, заказать доставку или оформить кредитку, получить деньги, а потом сразу отказаться от заказа. Теперь расскажу о площадках, с которыми работал сам.
Admitad. Это одна из старейших площадок. Насколько помню, она появилась, когда люди выходили в интернет через домашнюю телефонию. В ней традиционно было большое количество рекламодателей (сегодня их 1400) и разные страны, поэтому если вы ведете блог на английском или другом языке, рекламные возможности не ограничены только русскоязычными брендами. Еще мне нравится блог Admitad, в котором они рассказывают о трендах и помогают подобрать рекламодателя: admitad.academy.
Zeydoo. Эта CPA-платформа разработана крупным агентством PropellerAds. Из плюсов — известность агентства, а следовательно, надежность платформы. Из минусов — большое количество рекламодателей 18+. Сюда входят казино, ставки на спорт, сайты знакомств и так далее. Нормальных, известных широкой аудитории брендов не так много.
Epicstars. Изначально данный сервис работал только со звездными блогерами, у которых миллионы подписчиков, но сегодня тренд идет на микроблогеров, поэтому «Эпикстарс» запустили новое направление. Это известная площадка с высоким уровнем надежности и известными брендами. Сейчас во время пандемии проще всего рекламировать службы доставки чего угодно, и таких предложений на площадке хватает.
Perfluence. Это то самое рекламное агентство, откуда мне и написали в прошлом месяце. Больше всего мне понравилось, что работать с ними можно, если есть хотя бы 1 500 подписчиков. Я не видел такого у других CPA-сетей, поэтому в своих микроблогах начал работу именно с Перфлюенс. Второе преимущество — работают со всеми соцсетями и стримерами, нет ограничений. Ну и самое важное для меня — нормальные бренды, чтобы не распугать подписчиков.
В целом я считаю, что нет смысла рекламировать сомнительные товары и услуги, даже если они обещают более высокий доход (а так обычно и бывает), потому что доверие подписчиков быстро пропадет, и заработать вообще ничего не получится. Это не проверенная информация, а просто мое мнение — вы сами решаете, кого рекламировать.
Что нужно сделать после выбора CPA-агентства
Как только выбрали агентство, регистрируйтесь и сразу увидите предложения от рекламодателей. Для регистрации нужно подтвердить, что вы владелец блога. В случае с Perfluence нужно было написать название агентства в одной из статей, а после проверки удалить.
Все мои блоги — про деньги, поэтому выбирал рекламодателя из финансового сектора: Тинькофф-банк. Рекомендую вам тоже подбирать компанию, которая потенциально отвечает интересам вашей аудитории, иначе странно рекламировать банк в кулинарном блоге.
Что делать дальше. Дальше вы сами решаете, как рекламировать услугу или товар. Я получал деньги за то, что подписчик перейдет в Тинькофф по моей ссылке и оставит заявку на кредитную карту. Поэтому я просто рассказывал о преимуществах кредитки Тинькофф своим языком.
Два совета, как это делать:
- хорошо бы пройтись по сайтам других банков и посмотреть, какие условия по кредиткам они предлагают, чтобы реально понимать преимущества вашего рекламодателя;
- не обманывать подписчиков, иначе потеряете доверие и вообще ничего не сможете рекламировать.
Сколько можно зарабатывать
Perfluence выпустили статью на VC, в которой пишут, что лучшие блогеры зарабатывают по 260 000 рублей в месяц, а за один пост можно получить 77 000 рублей. Вот ссылка на статью: https://vc.ru/u/355988-kirill-pyzhov/110305-kak-model-cpa-menyaet-rynok-influence-marketinga-i-skolko-teper-zarabatyvayut-blogery.
Скажу сразу: я таких цифр не видел даже близко, и не скоро увижу, потому что у меня не так много подписчиков.
Мои доходы скромнее: с каждой заказанной кредитки я получаю от Тинькофф-банка 1 200 рублей, а таких заказов бывает максимум 5—7 в неделю. В месяц получается около 25 тысяч рублей, но это тоже довольно хороший заработок, учитывая, что не приходится ездить в офис и сидеть там 8 часов непонятно зачем.
Главное, что модель CPA работает, агентство исправно платит, статистика у меня вся перед глазами. Поэтому следующий шаг — понять, как можно увеличить доход, при этом не завалив подписчиков рекламой.
Как получить деньги
С выводом денег целая история. Во-первых, их можно вывести только спустя 14 дней после того, как человек закажет карту. За это время человек может передумать, и неизвестно, получите вы деньги или нет. Это особенность модели CPA — тут ничего не поделать.
Второй момент касательно конкретно Perfluence — вывести деньги можно только на карту или Киви-кошелек. Так что если вы привыкли работать с другими платежками, будьте готовы платить дополнительную комиссию за переводы. (P.S. Пока писал статью, они добавили Paypal, Epayments и Webmoney).
Третье — минимальная сумма вывода 1 000 рублей. Если вы попробовали работать по CPA, у вас не очень получилось, и вы хотите вывести заработанные 200—300 рублей, никто не даст вам этого сделать. Пробуйте работать дальше или забудьте про деньги.
Четвертое и самое жирное — узнать обо всех условиях работы и вывода денег можно только со слов менеджера или после того, как на счете появятся первые деньги. Никаких инструкций я не нашел, пришлось постоянно спрашивать менеджера, а отвечали не так быстро, как хотелось бы.
Однако поддержка у них человеческая. У меня была куча вопросов, потому что с момента прошлой работы по CPA прошли годы, и мне понравилось, как подробно и терпеливо мне отвечали. Чувствовалась заинтересованность и забота без скрытого посыла в духе «Давай уже рекламируй, достал».
Если вспомнить весь мой опыт работы по CPA, я не могу назвать хоть одно агентство, которое меня бы полностью устроило. Но главное — это пробовать, набивать шишки и искать свой идеальный сервис. Спасибо, что прочитали этот опус, желаю вам успехов, а сам пойду в Perfluence выбирать следующий проект для пиара 🙂
